Salgslederprofiler

Salgsledere til det komplekse salg, rådgivende salg og løsningssalg.
Dette gælder salg af større investeringer, der har en vis indvirkning på kundens forretning. Fx softwareløsninger, maskinanlæg, virksomhedsrådgivning mv. Disse salgsledere er normalt ansvarlige for et team på 3 - 8 kompetente account managers. Her arbejdes med rådgivende salgsprocesser og der er normalt flere beslutningstagere og påvirkere fra kundens side. Der er en salgscyklus på ca. 3 - 18 måneder. Salgslederen har oftest et personligt salgsbudget – og går selv forrest for at vise vejen.

Vedr. lønniveau: Salgsledere med erfaring i rådgivende salg skal have dyb indsigt i det komplekse salgs facetter og salgsproces. De har oftest selv rig salgserfaring bag sig, hvor de har solgt løsninger til direktør- og mellemlederniveau. Kr. 650.000 – 1.500.000. Split 60/40 el. 70/30.

Salgsledere til kørende salg – transaktionelt salg.
Salgslederen driver et eller flere teams. Nogle gange ses et miks af telesalg og kørende salg. Transaktionelt salg er kendetegnet ved hyppig aktivitet og mange kundekontakter. Salget afsluttes efter en eller få kontakter og salgscyklussen ligger mellem 0 - 3 måneder. Her vil normalt være 1 – 2 deltagere i beslutningsprocessen fra kundens side. Omsætning vil ofte komme fra et miks af nye og eksisterende kunder. Da salgslederen ofte har +8 sælgere under sig eller flere teams, så har salgslederen fuldt fokus på at optimere salget gennem sælgerne. Her bruges tiden på traditionelle salgslederdiscipliner – især rekruttering, operation, udvikling, motivation og optimering af salget.

Vedr. lønniveau: Her svinger lønniveauerne meget. Det afhænger meget af branche og virksomhed.
En salgschef med ansvar for 4 – 12 sælgere kan typisk findes i niveauet kr. 500.000-750.000. Split 60/40 el. 70/30. En salgsdirektør med ansvar for flere teams/afdelinger med hver deres salgschef vil kunne findes fra kr. 750.000 – 1.000.000. Split 70/30 el. 80/20.

Salgsleder - BTC og BTB Partner- og forhandlersalg.
Dette er salg via mellemhandlere. En mellemhandler kan fx være distributører, agenter, BTB-forhandlere og detailkæder – både i Danmark og udlandet. Salgslederen deltager oftest selv i salget til de vigtigste kunder – på hovedkontorniveau. Afdelingen er ansvarlig for at sælge ”ind” til forhandlere og samtidigt støtte forhandlerne, så de kan sælge så optimalt som muligt til slutkunden. Salgslederen har normalt ansvaret for nogle partner account managers, forhandlerkonsulenter/merchandisere og muligvis kundeservicefolk. Ofte arbejdes der i teams, som arbejder for at partneren oplever høj kvalitet og service.

Vedr. lønniveau: Her ses ligeledes stor variation. Der er forskel mellem brancherne og virksomhederne. Generelt er lønniveauet faldet med den økonomiske krise med start i 2008. Man skal være vågen, for der kan faktisk findes god kvalitet til fornuftige penge. Kr. 650.000 – 1.200.000. Split 60/40 el. 70/30.

Salgsleder – Telefonsalg.
Vi har oplevet virksomheder, som både driver rådgivende salg og/eller det transaktionelle salg via telefon. Virksomheder vælgere oftere og oftere at gennemføre deres transaktionelle salg - med hyppige kundekontakter og mange ordrer – via telefon. Der er væsentlige forskelle på størrelsen af telesalgsafdelinger og deres måde at arbejde på. Der skelnes ofte mellem inbound og outbound salg. Inbound er når kunderne selv ringer, mens outbound er når sælgeren laver opsøgende salg til kunder. Nogle salgsledere driver mindre afdelinger med 3 – 8 sælgere, mens andre driver en operation med 50 – 200 sælgere. Sidstnævnte vil ofte være delt op i mindre teams med et eller flere ledelseslag. Dermed stilles der også meget forskellige krav til salgslederne. Ledere i telesalg skal være vidende om telesalget facetter og hvordan telesalgsafdelinger skal drives. Dette bliver nemlig ofte undervurderet, når virksomheder ved en fejltagelse ansætter salgsledere, som ikke har erfaring med telesalg.

Vedr. lønniveau: Normalt ligger salgsledere, der er ansvarlige for at sælge ”mindre” komplekse løsninger via telefon højere end hvis salgslederen udelukkende er ansvarlig for et transaktionelt team.
Teamledere med ansvar for 2 – 4 sælgere. Agerer typisk lokomotiv og har personligt salgsbudget. Kr. 400.000 – 750.000. Split 60/40 el. 70/30.

Salgschefer med et til flere teams, fra 8 – 30 sælgere. Kr. 650.000 – 850.000. Split 60/40 el. 70/30.

Salgsdirektører med flere teams, 30+ sælgere. Kr. 850.000 – 1.300.000. Split 70/30 el. 80/20.

Salgs- og marketingdirektører:
Det ses mere i dag, at virksomheder vælger at samle salgs- og marketingfunktionen under en leder. Formålet er, at sikre overensstemmelse mellem salgs- og marketingaktiviteterne, således at alle ressourcer og indsatser tilpasses til og fokuseres på at realisere virksomhedens mål. I større virksomheder vil der under lederen findes en marketingafdeling og en salgsafdeling med en eller flere salgskanaler. Antallet af medarbejdere under salgs- og marketingdirektøren i store virksomheder kan være mellem 50 - 300 medarbejdere. I mindre virksomheder kan det være lederen selv som udgør marketingafdelingen – måske med hjælp fra en marketingkoordinator – og samtidig er ansvarlig for 3 – 10 sælgere.

Vedr. løn: Ledere med ansvar for den samlede salgs- og marketingorganisation i større virksomheder ligger mellem kr. 1.000.000 – 1.700.000. Split 70/30 el. 80/20.
Ledere med ansvar for den samlede salgs- og marketingorganisation i mindre virksomheder svinger lønmæssigt i forhold til deres branche og virksomhed. Kr. 700.000 – 1.200.000. Split 70/30 el. 80/20.

Administrerende direktører/country managers:
Vi placerer også salgsorienterede adm. direktører og country managers. Både i Danmark og udlandet. Vores base og netværk tæller salgsorienterede direktører fra mange brancher. De har drevet større og mindre organisationer – og har erfaring fra forskellige typer af salg.

Vedr. løn: kr. 850.000 – 2.000.000. Split 70/30 el. 80/20.

Udover fast løn og provision, er nedenstående ofte en del af salgslederens kompensationspakke:
Pension, telefon, internet
Bil – typisk, såfremt jobbet indebærer kørselsaktivitet. Bil gives næsten altid til adm. direktører og salgs- og marketingdirektører.
Aktieoptioner – typisk til adm. direktører og salgs- og marketingdirektører, men langt fra altid. Her kan laves andre former for incitamenter, som ikke nødvendigvis indebærer optioner.