Personanalyser

Hos Hammer Andersen får du adgang til internationalt anerkendte person-, kompetence- og evneanalyser. Vi har et stærkt arsenal af salgs- og ledelsesanalyser. Vi benytter BIG 5 kompetenceanalysen Wave, samt Extended Disc Personanalyser og Evnetest. Med globaliseringen har vi mange kandidater i forløb, som taler forskellige sprog. Derfor har vi valgt analyser, som kan besvares på mere end 40 sprog.

Wave Personanalyse

Waveanalyserne er blandt de mest prognosestærke personlighedstest til rekruttering og udvikling.Analysen afdækker motivation, talent og foretrukken virksomhedskultur. Wave er udviklet af Saville og er blandt de anerkendte analyser, som er alignet med personlighedsmodellen the BIG 5.

Vi benytter Wave analysen, så den passer til behovet:

Wave Focus Styles
Wave Professional Styles - med match til foretrukken kultur
Wave Professional Styles - Lederanalyser
Wave Professional Styles - Salgskompetence analyse, samt match til foretrukken salgskultur.

Indenfor salg kan analysen identificere centrale salgsfaktorer på tværs af alle faser i en salgsproces:

Sales Recruitment – Ansætte salgsprofiler ud fra specifikke succeskriterier
Sales Development – Identificere succesfulde salgsprofiler og inkludere disse i udvikling af salgspipeline
Sales Transformation – Organisationer der søger efter nye tilgange til salgsprocessen
Sales Leadership – Identificere lederpotentiale inden for salgstalenter

Fordele

Stærk forudsigelse af salgspræstation
Udvælgelse af dygtigste sælgere – baseret på motivation og talent
Coaching og udvikling af sælgere og salgsledere
Bedre fastholdelse – baseret på fokuseret rekruttering og bedre match med jobkrav
Tidlig identifikation af potentiale for salgsledelse – ledere, der kan skabe fremdrift og opbygge talentmasse

Wave analysen har høj validitet. Jo højere validitet, desto mindre risiko for fejlansættelse.

ExtendedDISC Personanalyse og Evnetest

DISC typologien er meget udbredt indenfor rekruttering og undervisning i persontyper – især indenfor salg og kommunikation. Hammer Andersen benytter Extended DISC Person analyse til rekruttering, undervisning i persontyper, coachingforløb, samt salgs- og ledelsesudvikling.

Extended DISC Personanalyse er et analyseværktøj, der bygger på Jungs typologi og Marstons teori om menneskelig adfærd. Værktøjet beskriver den grundlæggende motivationsfaktor baseret på hvilke områder, der falder naturligt for personen der udfylder analysen.

Igennem større forståelse for motivationsfaktorer, kommunikationsstile, konfliktmønstre og personlige styrker og udviklingsområder, kan analysen anvendes til en lang række opgaver.

Analysen afdækker på hvilke områder en person vil føle sig motiveret af at arbejde med opgaver, og hvor personen som udgangspunkt vil være mindre motiveret for at løse opgaver. Dette kan anvendes til at skabe en dialog, og igennem denne, en afklaring om hvilken måde den enkelte person håndterer opgaver der ikke umiddelbart virker motiverende.

Med Extended DISC Personanalyse kan vi give grundlag for et endnu bedre informations- og beslutningsgrundlag, når det gælder rekruttering og udvikling.

Vi kan tilbyde følgende Extended DISC personanalyser:

Extended DISC Personanalyse
Extended DISC Personanalyse – Transaktionssalg
Extended DISC Personanalyse – Løsningssalg
Extended DISC Personanalyse – Salgskompetenceanalyse
Extended DISC Personanalyse – Ledelse

Hvordan kan vi hjælpe dig, når det gælder Extended DISC Personanalyse?

Vi bruger analysen i vores rekrutteringsforløb
Vi kan udføre personanalyser og feedback, når du selv kører rekrutteringsprocessen
I coaching- og salgstræningsforløb

Tal med en ekspert

Vi er lige her!

Vi har både tid og lyst til at høre om dine ønsker og besvare dine spørgsmål.

Tal med en ekspert

Evnetest fra Extended Disc

Vi oplever stigende kompleksitet i salgsprocesser og i lederroller.Derfor tilbyder vi evnetests i vores rekrutteringsprocesser for at sikre, at kandidaterne har en vis "spændvidde".

Extended DISC (FinXs) Evnetest består af en række psykologiske tests, der har til formål at måle en persons evner til at tænke og drage konklusioner. Disse evner spiller en væsentlig rolle for opgaver, der kræver kreativitet, og opgaver, der kræver forskellige former for intelligens, f.eks. kritisk tænkning og problemløsning – dvs. evnen til aktivt og grundigt at indsamle, analysere, konceptualisere, kombinere, vurdere og bearbejde informationer.

Vores evnetest er et program bestående af ni tests, som hver især måler et element af en persons evne til at tænke og drage konklusioner. Gennemførelse af alle tests tager ca. to timer. Vi anbefaler, at man udvælger de tests, hvis indhold ligger tættest på de kompetencer, man i det enkelte tilfælde har brug for. Vores opmærksomhed kan kun fastholdes i en begrænset periode, og derfor kan gennemførelse af alle ni tests resultere i en lav score, fordi deltagerens koncentration falder. Resultaterne angives som ”% rigtige svar” (af alle spørgsmål – ikke kun dem, personen har besvaret). Vi anbefaler, at man ikke anvender procentdelen alene; kun ved at holde den op mod en norm gruppe kan man bedømme, hvordan testpersonen klarer sig i forhold til andre.

De ni tests

Abstrakt logisk tænkning
Forståelse for logiske processer
Rumlig tænkning
Forståelse for social kontekst
Numerisk tænkning
Matematisk logisk tænkning
Ordpar
Hukommelsestest
Tekstforståelse

Hvornår skal FinxS Evnetest anvendes?

FinxS Evnetest anvendes oftest i situationer, hvor der er behov for at måle en persons udviklingspotentiale – som én af en række faktorer, der påvirker mulighederne.

Typiske anvendelsesområder:

Rekruttering af medarbejdere
Udviklings-screening/talent management

Kundeudtalelser

Hvad siger kunderne?

Professionel tilgang og et højt fagligt niveau

Malene har hjulpet os med at finde 3 nye Account Managers i 2016 og 2017. Vi har sat stor pris på den meget professionelle tilgang til hele processen og det høje faglige niveau.

Rekrutteringsforløbene har resulteret i, at vi har fået nogle nye medarbejdere, som vi sætter pris på og som er med til at gøre en forskel for os, i vores daglige arbejde med vores kunder. Igennem rekrutteringsprocesserne har jeg oplevet Malene som professionel, dedikeret og engageret, god til at spotte kandidaternes stærke og svage sider og god til at komme med input og få alle detaljer med, når der slutteligt skulle vælges en ny medarbejder, imellem de sidste kandidater.

— David Neergaard, Country Manager, Hultafors Group Danmark A/S

Det gik rigtigt godt

Vi har brugt Hammer Andersen til at rekruttere en forhandlerkonsulent/salgskonsulent med ansvar for vores forhandlere på Fyn og i Sydjylland. Det gik rigtigt godt. Vi fik præsenteret 5 relevante kandidater indenfor rimelig tid. Der var fin deltagelse fra Hammer Andersen igennem hele processen – og vi fik ansat en yderst kvalificeret kandidat. Så vi er meget tilfredse.

— Teit Larsen, Senior Manager Sales & Marketing, Mercedes-Benz Finans Danmark A/S

Professionelt samarbejde

Hans Andersen har leveret flere inspirerende og lærende salgstrænings-webinarer til vores partnere og forhandlere. Der har været massiv tilslutning både fra partnernes og vores egen salgsstyrke. Vi har indtil videre oplevet et professionelt samarbejde, hvor materialet er blevet tilrettet og leveret efter vores ønske. Og så glæder vi os til de næste webinarer, som allerede er lagt i kalenderen.

— Christina Aigens, Partner skills development manager, Microsoft

Behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære

Vores rekrutteringsprocesser med Malene Hammer er meget professionelle og resultatgivende. Malene udviser høj kompetence på sit felt og formår at skabe en behagelig, fokuseret og meget nærværende atmosfære gennem hele forløbet. Vi er meget begejstrede for samarbejdet og kan kun give vores bedste anbefalinger!

— Sales manager, Brink Nordic, Marie-Louise Rathsach

Veltilrettelagt, grundig og effektiv

I forbindelse med ansættelse af ny Key Account Manager, har vi benyttet Malene Hammer. Hele processen har været meget veltilrettelagt og effektiv. Malene Hammer havde fra start en rigtig god forståelse for,hvilken profil vi søgte og havde sat sig grundigt ind i vores forretning. Det betød, at kvaliteten på de kandidater vi blev præsenteret for var utrolig høj. Til fremtidige ansættelser vil jeg ikke tøve med at benytte Malene Hammer, fordi jeg her har fået en professionel rådgivning, der har sparet mig for meget tid. Samt givet mig en større sikkerhed for, at jeg har valgt den rette kandidat.

— Jane Isbach, Salgs- og marketingchef, Mandag Morgen

De leverer kvalitet...

Vi har benyttet Hans Andersen til både rekruttering og udvikling. Vi er selv førende specialister i forhandling og har udgivet 16 bøger - i 32 lande - indenfor forhandling og kommunikation. Derfor er det en fornøjelse, at møde andre konsulenter, som er specialister i deres felt. Her mødes vi med et højt videns- og kompetenceniveau.

De leverer kvalitet og er et godt match til vores dygtige managementkonsulenter.

— Keld Jensen, Forfatter og adm. direktør, MarketWatch Centre for Negotiation A/S

Rig viden indenfor salg og ledelse

Vi har benyttet Salestrainer i flere omgange. Vi har fået salgstrænet vores key account managers, forhandlerkonsulenter og vores kundeserviceteam. Hans Andersen har bidraget til udvikling af vision, mål, strategi og værdier for LGs danske forretning. Samtidig har jeg selv haft fornøjelsen af at benytte Hans som coach i min egenskab som leder og det har styrket mit lederskab.

Vi oplever, at Hans Andersen besidder rig viden indenfor salg og ledelse han er en inspirator og motivator og det er glæde for alle, når han kommer på besøg. Jeg ser frem til at fortsætte samarbejdet.

— Morten Skov Nielsen, Sales Manager, LG Danmark

Vi har haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner

Under opbygningen af en ny salgsorganisation i StepStone, hvor vinderkultur og sammenhold på ambitiøsvis skal gå hånd i hånd, har jeg personligt og teamet i særdeleshed, haft stor glæde af Hans' kompentencer som salgstræner. Hans kendskab og forståelse for branchen har i sagens natur været en indlysende fordel. Vi kommer til at bruge hans ekspertise igen!

— Pernille Solvig Graux, Salgschef, Stepstone

En god rekruttering

Jeg har brugt Salestrainer til rekruttering af en key account manager.´

Der var vigtigt for os at finde en dygtig kandidat, som allerede har erfaring fra branchen og har skabt gode resultater. Vi talte med flere interessante kandidater og vi ansatte en pige, som har fået succes hos os.

Hun har den rigtige erhvervserfaring, relevant uddannelsesmæssig baggrund, et godt kundenetværk og spiller godt med teamet. Så det var en god rekruttering, som Salestrainer hjalp os med!

— Martin Bochineck, Adm. direktør, Republica Magnetix

Behageligt samarbejde og stor forståelse for de profiler vi søger

Vi har brugt Salestrainer mange gange i forbindelse med at finde account managers og mediechefer til vores medier Computer Reseller News, GEAR, Jobeasy og IT avisen ComON.

Vi har et behageligt samarbejde og Hans har en stor forståelse for de profiler vi søger. Han ved hvordan det er at være ansat i vores virksomhed mht. salgskultur, mål, forventninger og trivsel. Det er rart at have en samarbejdspartner, hvor tingene kører på skinner. Når vi igangsætter en opgave, går der ikke lang tid, før der kommer kvalificerede kandidater. Kandidaterne er velinformerede og er blevet stillet de rigtige forventninger til jobbet, når de møder op.

— Frank Aaquist, Salgsdirektør, ncom publications as

DESIGN BY DAN®