top

Udvikling af
salgsorganisationer

Virksomhedens salgs- og marketingstrategi og aktiviteter skal tilpasses til
og fokuseres på at realisere virksomhedens mål.

Vision og mål

Virksomheder har typisk både en vision og mål. Salget bør ses som en del af virksomhedens totale marketingprogram. Virksomhedens salgs- og marketingstrategi og aktiviteter skal tilpasses til og fokuseres på at realisere virksomhedens mål. Hyppige markedsændringer betyder, at virksomheder løbende skal ændre deres salgsorganisation for at være i trit med markedet.


Vi benyttes til at analysere, vurdere og optimere salgsorganisationer. Der findes typisk forretningskritiske forbedringsområder i salgsafdelingen, som skal afhjælpes og styrkes. Med afsæt i virksomhedens mål, bidrager vi med at effektivisere salgsstrategi, organisatorisk struktur, salgsprocesser, samt ledelses- og udviklingssystemer.

Vi kan indgå på flere niveauer i salgsorganisationen. På strategisk niveau kan vi rådgive omkring salgsstrategi (vejen til opnåelse af mål) - herunder hvordan virksomheder kan strukturere, lede og optimere deres salgsorganisation, så de bedre kan nå deres mål.

Tal med en ekspert

Vi er lige her!

Vi har både tid og lyst til at høre om dine ønsker og besvare dine spørgsmål.

25% ellers går vi!

Vores kunder skal mødes af en kompetent leverandør — og være sikker i sit valg. Derfor vil Hammer Andersens udviklingsforløb først blive afviklet, når kunden er helt enig i forløbet og indholdet. Vi sætter dog et krav om, at vi skal kunne forbedre de udvalgte fokusområder med mindst 25%.


Alle vores udviklingsforløb tager afsæt i vores ”25% Audit" proces. "Vi forlader ikke rummet før vi har fundet frem til hvordan vi styrker jeres forbedringsområder med mindst 25%." (fx. omsætning, dækningsbidrag; aktivitet, ordrestørrelse, længde af salgscyklus, mængden af ordrer etc.).

  • Analyse af salgsorganisation og forbedringsområder
  • Enighed om forbedringsområder og realistiske mål
  • Design af udviklingsforløb og indhold
  • Enighed om udviklingsforløb og indhold
  • Implementering 
  • Opfølgning

Hvad kan vi gøre bedre?

Nedenfor kan du se eksempler på områder, som vi kan bidrage med.


  • Hvad kan vi gøre bedre for at nå vores mål - Evaluering af salgsorganisationen
  • Opbygning af vision, målsætning og salgsstrategi
  • Effektivisering af struktur, salgsproces og salgsmetode 
  • Kompetenceudvikling - Salgstræningsforløb
  • Kundesegmentering og territorieopdeling
  • Kundestrategi, new business development og account management aktiviteter
  • Ledelse af salgsorganisationen 
  • Rekruttering og udvælgelse 
  • Motivation i salgsorganisationen 
  • Målsætning og kompensation 
  • Trænings- og coachingsystemer 
  • Forecasting, budgettering og evaluering 
  • Marketing: Løft antallet af nye kunder 

Vi leverer nysalgs- og account management uddannelser indenfor løsningssalg, forhandlersalg og transaktionelt salg. Vi underviser ligeledes i enkeltområder som mødebookning, kundemødets salgsfaser, den rådgivende forretningsdialog, forhandling og lukning af ordrer etc. Vi udvikler og gennemfører kun virksomhedstilpassede forløb.