top

Udvikling af mennesker og kommercielle organisationer

Hammer Andersen leverer en bred vifte af udviklingsforløb og HR services.

Vision og mål

Virksomheder har typisk både en vision og mål. Salget bør ses som en delaf virksomhedens totale marketingprogram. Virksomhedens salgs- ogmarketingstrategi og aktiviteter skal tilpasses til - og fokuseres på - atrealisere virksomhedens mål. Hyppige markedsændringer betyder, at virksomhederløbende skal ændre deres salgsorganisation for at være i trit med markedet.


Vi hjælper med assessment af mennesker, ledere og teams. Og vi benyttes til at analysere, vurdere og optimere kommercielle organisationer. Der findes typisk forretningskritiske forbedringsområder, som skal afhjælpes og styrkes.

Med afsæt i virksomhedens mål, bidrager vi med at effektivisere salgs- og marketingstrategi, organisatorisk struktur, processer, samt ledelses- og udviklingssystemer.

Tal med en ekspert

Vi er lige her!

Vi har både tid og lyst til at høre om dine ønsker og besvare dine spørgsmål.

Proces

Vi kan indgå på flere niveauer i organisationen. På strategisk niveau kan vi rådgive omkring salgs- og marketingstrategi - herunder hvordan virksomheder kan strukturere, lede og optimere deres kommercielle organisation, så de bedre kan nå deres mål.


Alle vores udviklingsforløb tager afsæt i nedenstående proces:

  • Analyse af salgsorganisation og forbedringsområder
  • Enighed om forbedringsområder og realistiske mål
  • Design af udviklingsforløb og indhold
  • Enighed om udviklingsforløb og indhold•Implementering
  • Opfølgning

Hvad kan vi hjælpe med?

Nedenfor kan du se eksempler på områder, som vi kan bidrage med.


  • Analyse af salgs- og marketingorganisationen med forbedringsområder
  • Assessment/vurdering af medarbejdere, ledere og teams
  • Opbygning af vision, målsætning og salgsstrategi
  • Effektivisering af struktur, salgsproces og salgsmetode
  • Kompetenceudvikling
  • Kundestrategi, new business development og account management aktiviteter
  • Kundesegmentering og territorieopdeling
  • Ledelse
  • Rekruttering og udvælgelse
  • Motivation
  • Målsætning og kompensation
  • Trænings- og coachingsystemer
  • Forecasting, budgettering og evaluering
  • Marketing – fokus på leadgenerering

Vi leverer nysalgs- og account management uddannelser indenfor løsningssalg, forhandlersalg og transaktionelt salg. Vi underviser ligeledes i enkeltområder som mødebookning, kundemødets salgsfaser, den rådgivende forretningsdialog, forhandling og lukning af ordrer etc. Vi hjælper indenfor customer success og kundeservice. Vi udvikler og gennemfører kun virksomhedstilpassede forløb.